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合肥培恩集成灶一个优秀的加盟商

企业的市场口碑往往由经销商决定,经销商的形象至关重要。区域市场范围有限,一个坏的事件扩散开来,会形成致命的影响,同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。回头客,以及老客户的转介绍非常重要。

当你来关注这篇文章,说明你是看好集成灶的市场前景并想要加盟一个集成灶品牌的,毕竟集成灶作为厨电行业的新贵,市场潜力颇大,未来的厨房装修,集成灶将取代传统三件套的地位,被越来越多的人所接受,好的品牌如培恩集成灶更是在全国拥有很多家加盟商,如果你想作为一个加盟商,你可能会有这样的疑惑:如何做一个优秀的集成灶加盟商,加盟前需要做什么样的准备?

如何做一个优秀的集成灶加盟商

首先你得明白其实不仅是你想要成为集成灶企业的加盟商,对集成灶企业而言,好的加盟商也是迫切需求,招商是日常工作的重中之重,我们经常会看到培恩每个月都会在各省举行招商活动,而众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、参展等都是围绕招商来展开的。

在厂家与加盟商的关系中,其实是相互依托的,加盟商想要得到厂家的更好的帮扶,而厂家则希望获取加盟商当地的市场实力,谁能够拥有好的经销商,谁就能掌握市场。在集成灶行业发展初期,由于行业不被看好,有实力的加盟商处于观望状态,且市场上集成灶企业不多,竞争不激烈,导致有些集成灶企业只顾招商,在集成灶产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足,对经销商培训、扶持的力度不够。而现在由于行业利润可观,越来越多人想要参与进来分一块蛋糕,企业对经销商的要求也越来越高,那么你在选择加盟前就很有必要做好准备。

一个优秀的经销商在加盟之前需要做好哪几个方面?这个问题的答案每个企业都有自己的标准,但是不管如何回答,大致都不会超出以下三个方面。

每个地区的经济水平不同,则相对的畅销产品也会发生变化,经销商要对所在地区的经济水平有足够的了解。该区域市场消费水平如何,消费人群分几个档次,高中低档集成灶的价位划分及其市场容量有多大,目前这几个档次的集成灶品牌在当地各有多少经销商,他们市场做得如何等等。

加盟商在通过一番调查比较之后,做到对自己想要代理的区域市场情况了解详尽,再去判断哪个档次的集成灶在当地比较有空间,同时现在集成灶企业众多,好的集成灶品牌有培恩等,一般的品牌就更多了。根据自己的经济实力以及当地的消费行情,判断出自己能做好哪个档次的品牌,然后才决定要不要加入集成灶行业。最好能对将要代理的集成灶品牌进行深入了解,去工厂实地考察,综合考量该品牌实力如何,品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、帮扶政策等都要有充分了解。多考察一些品牌,比较之后,找到适合自己的品牌。前期工作要尽量详尽,避免因一时冲动而进行错误决策,这也是良好合作的开始。

在成为集成灶品牌经销商之后,一定要以积极的心态对待市场。尤其是在广宣上不能对厂家过于依赖,毕竟厂家不会比你更了解你所在城市的情况。合作就避免不了发生矛盾,当企业遇到困难时,首先需要考虑怎么去解决问题,而不是将问题丢给厂家解决,毕竟一个厂家往往对应大批量的加盟商,并不如自己解决来的具有时效性,合作关系需要双方悉心经营,互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。经销商面对终端消费者,既是消费者的服务者,也是厂家的市场顾问,要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家,并给厂家提出好的建议,最终达到双赢。

企业的市场口碑往往由经销商决定,经销商的形象至关重要。区域市场范围有限,一个坏的事件扩散开来,会形成致命的影响,同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。回头客,以及老客户的转介绍非常重要。笔者曾经在湖北采访了一个有多年经验的培恩集成灶经销商,问代理品牌什么最重要。该经销商回答说,最重要的是市场口碑,没有口碑,经销商的生意很难做大。

在做好市场口碑之后,经销商在经营的过程中应该主动积极地去开拓市场,在当地建立良好的人脉关系,快速增加销售量,只有你将当地市场做好了,厂家才会给予更多的支持。

如果你能够坚持看完笔者的这篇文章,相信你对于如何做好一个加盟商已经有了一定的理解,剩下的就是如何在众多品牌中选择好的加盟品牌,笔者建议有条件还是选择培恩这样的大品牌,因为大品牌经过多年的努力经营,市场口碑和广宣占有天然优势。同时经营事业,要顺应自然,集思广益,然后才去做该做的事,这样才能无往不利。不能只顾眼前小利,才能做好一个优质的加盟商。